¿Se puede vender por Instagram sin ser autónomo? Lo que dicen la ley y el Supremo

Puedes vender por Instagram sin ser autónomo cuando vendes de vez en cuando cosas tuyas que ya no usas; si compras para revender, fabricas para vender o vendes con continuidad, la ley te pide el alta desde el primer día, aunque factures poco. Ninguna ley fija una cifra: el criterio es la habitualidad, y el Tribunal Supremo usa el salario mínimo (17.094 € al año en 2026) como indicio, no como permiso. Aquí tienes las normas con su artículo, tres sentencias, una tabla de casos y lo que cambia el día que te das de alta.

Actualizado el 2 de octubre de 2026Lectura: 13 minutos

¿Qué dice la ley sobre quién tiene que ser autónomo?

La ley obliga a ser autónomo a quien hace una actividad económica de forma habitual, personal, directa y por cuenta propia, con ánimo de lucro. Lo dicen casi con las mismas palabras el artículo 1.1 del Estatuto del Trabajo Autónomo (Ley 20/2007) y el artículo 305.1 de la Ley General de la Seguridad Social, que incluye «obligatoriamente» en el régimen de autónomos (RETA) a las personas mayores de dieciocho años que cumplan esas condiciones, «den o no ocupación a trabajadores por cuenta ajena».

Cada palabra de esa definición tiene su traducción cuando vendes por Instagram:

• Habitual: no esporádico, con cierta frecuencia o continuidad. Es el único requisito que la ley no concreta, y por eso es donde están todas las dudas.
• Personal y directa: eres tú quien prepara el producto, contesta los mensajes y hace los envíos.
• Por cuenta propia: nadie te dirige ni te paga un sueldo por hacerlo. Si una tienda te contrata para llevar su cuenta, eso es un contrato de trabajo, no una actividad tuya.
• A título lucrativo: vendes para ganar dinero, no para recuperar parte de lo que te costó tu propia ropa.

El canal no cambia nada. Ninguna de las dos leyes distingue entre una tienda física, una web o un perfil donde la venta se cierra por mensaje privado: un DM con un enlace de pago es una venta igual que un mostrador. Y el plazo tampoco se negocia: según la guía de trabajo autónomo de la Seguridad Social, el alta se comunica el mismo día en que empiezas a trabajar por cuenta propia o hasta 60 días antes.

¿Mira Hacienda lo mismo que la Seguridad Social?

Hacienda no pregunta por la habitualidad, sino por si organizas medios por tu cuenta para vender. El artículo 27.1 de la Ley del IRPF llama rendimientos de actividades económicas a los que suponen «la ordenación por cuenta propia de medios de producción y de recursos humanos o de uno de ambos, con la finalidad de intervenir en la producción o distribución de bienes o servicios», y cita expresamente el comercio y la artesanía. La Ley del IVA usa la misma idea en su artículo 5.Dos para definir quién es empresario.

Son dos administraciones con dos preguntas distintas. Casi siempre las respuestas coinciden, pero no siempre. El ejemplo más claro está en el artículo 213.4 de la Ley General de la Seguridad Social: una persona jubilada puede trabajar por cuenta propia sin cotizar si sus ingresos anuales totales no superan el salario mínimo interprofesional en cómputo anual. No cotiza, pero esa venta sigue siendo una actividad económica para el IRPF y el IVA.

¿Hay un mínimo de ingresos por debajo del cual no hace falta el alta?

No: ninguna ley española fija un importe por debajo del cual vender por Instagram deje de exigir el alta en autónomos. La cifra que circula, el salario mínimo interprofesional (SMI), sale de la jurisprudencia del Tribunal Supremo, y lo que el Supremo ha dicho es bastante más matizado de lo que se repite:

Traducido a Instagram: vender por menos de 17.094 € al año (el SMI anual de 2026, según el artículo 3 del Real Decreto 126/2026) te da un argumento, no una exención. Si tu cuenta tiene catálogo, repone, envía pedidos cada semana y publica para vender, la habitualidad se ve aunque factures 300 € al mes. Al revés también funciona: vender una sola vez algo caro no te convierte en autónoma ni en autónomo, porque falta la continuidad.

La sentencia de 2025 es la más reciente y la que más conviene recordar cuando alguien te diga que «por debajo del salario mínimo no pasa nada». La única regla legal con el SMI como límite claro es la de los pensionistas del artículo 213.4 citado arriba; fuera de ese caso, el salario mínimo pesa, pero no decide solo.

Las sentencias se pueden consultar por su número de recurso o su ECLI en el buscador de jurisprudencia del Consejo General del Poder Judicial (CENDOJ).

¿Vender tu ropa usada es lo mismo que revender?

No: vender lo que ya has usado es deshacerte de tu patrimonio, mientras que comprar para vender es comercio, aunque lo que vendas también sea de segunda mano. La diferencia cambia los impuestos, no solo el alta.

Si vendes lo tuyo, cada venta es una alteración de tu patrimonio (artículo 33.1 de la Ley del IRPF). Si la vendes por menos de lo que te costó, esa pérdida no cuenta: el artículo 33.5.b excluye las pérdidas «debidas al consumo», y el manual de Renta de la Agencia Tributaria lo explica con el desgaste por uso normal de los bienes duraderos. Si la vendes por más de lo que pagaste (unas zapatillas de edición limitada que guardaste en su caja, por ejemplo), la diferencia es una ganancia patrimonial y va a tu declaración de la renta. Tampoco hay IVA: según el artículo 4 de la Ley del IVA, el impuesto grava las entregas que hacen empresarios o profesionales en el desarrollo de su actividad.

Si compras para revender, haces exactamente lo que describe el artículo 27.1 del IRPF: distribuir bienes con medios organizados por ti. Da igual que compres lotes en mercadillos, en otras apps o a conocidos. Y la Ley del IVA tiene reglas propias para cada forma de hacerlo:

• Producto nuevo comprado a un proveedor y vendido tal cual a particulares. Si eres persona física y cumples los requisitos de comerciante minorista (artículos 148 y 149), entras en el recargo de equivalencia: tu proveedor te cobra el recargo en su factura, tú cobras el IVA a tus clientes y no presentas declaración de IVA por esas ventas (artículo 154).
• Ropa u objetos usados comprados a particulares para revenderlos. El artículo 135 prevé el régimen especial de bienes usados para el revendedor que compra a quien no es empresario, y el artículo 137 fija como base del impuesto el margen: la diferencia entre lo que vendes y lo que pagaste.
• Si los transformas (tiñes, customizas, arreglas a fondo), cambian las dos cosas: el artículo 149 no te considera minorista respecto a lo que transformas y el artículo 136 dice que lo renovado o transformado por el propio vendedor deja de contar como bien usado.
• Si lo fabricas tú (velas, bisutería, ganchillo, cerámica), la artesanía aparece expresamente en el artículo 27.1 del IRPF y en el 5.Dos del IVA como actividad económica.

Tabla de casos: ¿te toca darte de alta?

La tabla resume cómo encaja cada situación habitual de venta por Instagram en las normas anteriores. La columna de la Seguridad Social es orientativa: la habitualidad se aprecia caso a caso.

Fíjate en que la fila del asalariado no tiene excepción: tener un contrato no exime del alta en autónomos si la venta por tu cuenta cumple las condiciones del artículo 305. Y vender servicios en lugar de productos (sesiones, clases, consultas) sigue el mismo criterio de habitualidad, con sus propias reglas de IVA.

¿Se entera Hacienda de lo que vendes por Instagram?

Hacienda recibe hoy dos tipos de información automática que tocan a quien vende por internet, y ninguna crea un impuesto nuevo: solo le cuenta lo que ya debías declarar.

• Plataformas de venta (DAC7). Desde 2024, los operadores de plataformas informan de sus vendedores con el modelo 238 (disposición adicional 25.ª de la Ley General Tributaria y artículo 54 ter del Real Decreto 1065/2007). Según las preguntas frecuentes de la Agencia Tributaria sobre DAC7, quedan fuera solo los vendedores con menos de treinta ventas cuyo importe total no haya superado los 2.000 € en el año; con 30 ventas o con más de 2.000 €, la plataforma informa. La propia Agencia aclara que la DAC7 «no es la recaudación de un nuevo impuesto», sino una obligación de información.
• Qué cuenta como plataforma. La definición de la Agencia excluye el software que solo permite ofrecer o promocionar la actividad, procesar pagos o redirigir a otra plataforma. Un perfil de Instagram donde enseñas el producto y cierras la venta por mensaje, cobrando por tu cuenta, encaja en lo excluido. Si además vendes en una app de compraventa que gestiona la venta y el cobro, esa app sí puede contar tus ventas.
• Cobros con tarjeta y por número de móvil. La Orden HAC/747/2025 convirtió el modelo 170 en mensual: las entidades que gestionan los cobros de empresarios y profesionales adheridos informan de lo cobrado con tarjeta y con pagos asociados a números de teléfono móvil (el Bizum de negocio). Según la nota de la Agencia Tributaria del 15 de julio de 2025, la primera declaración fue la de enero de 2026, presentada en febrero de 2026. El texto habla de empresarios o profesionales adheridos a ese sistema de cobro, no del Bizum entre particulares.

Que una venta no salga en ninguna de esas declaraciones no cambia la obligación: la habitualidad y la actividad económica existen igual, se vean o no. Lo que sí cambia es lo fácil que es que te pregunten por ellas.

¿Qué cambia en la práctica cuando te das de alta?

Darte de alta como autónomo para vender por Instagram son dos trámites (Hacienda y Seguridad Social) y, desde ese día, unas declaraciones periódicas. En orden:

1. Hacienda: declaración censal de alta (modelo 036) antes de empezar, con la actividad y su epígrafe. Ahí se decide también el régimen de IVA que te toca.
2. Seguridad Social: alta en el RETA, el mismo día del inicio o hasta 60 días antes. En ese mismo trámite pide la cuota reducida: el artículo 38 ter.3 del Estatuto del Trabajo Autónomo exige solicitarla en el momento del alta, no después.
3. La cuota reducida («tarifa plana»). La guía de la Seguridad Social, consultada el 2 de octubre de 2026, la fija en 80 € al mes durante los primeros 12 meses. El artículo 38 ter añade lo que no siempre se cuenta: la cuantía la fija cada Ley de Presupuestos, durante ese año no cotizas por cese de actividad ni por formación profesional, y solo se aplica si es tu primera alta o no has estado de alta en los dos años anteriores (tres si ya la disfrutaste antes).
4. La prórroga de otros 12 meses solo es posible si tus rendimientos netos anuales quedan por debajo del SMI, y hay que pedirla antes de que empiece ese segundo periodo con una declaración de que lo esperas así (artículo 38 ter.2 y 3). Si al final lo superas, la Seguridad Social regulariza ese año.
5. Después, cotizas por lo que ganas. El artículo 308 de la Ley General de la Seguridad Social reparte las cuotas en tramos de rendimientos netos mensuales. Eliges base según tu previsión, se descuenta un 7 % por gastos genéricos y, con los datos de Hacienda, se regulariza al cerrar el año. La guía de la Seguridad Social permite cambiar la base hasta seis veces al año.
6. IVA. Con IVA general, declaras cada trimestre (modelo 303). En recargo de equivalencia no declaras por esas ventas, y en el régimen de bienes usados tributas por el margen.
7. IRPF. Tus ventas pasan a ser rendimientos de actividad económica: ingresos menos gastos deducibles. En estimación directa, lo habitual es adelantar el impuesto cada trimestre con el modelo 130.

Además de las obligaciones fiscales, vender a distancia tiene sus reglas de consumo (información sobre quién eres, 14 días de desistimiento) que se aplican tengas o no el alta. Están resumidas, con sus artículos, en la sección legal de la guía para vender por Instagram paso a paso.

¿Cómo llevar la cuenta de lo que vendes?

Apunta cada venta el día que la cobras: fecha, qué vendiste, importe, cómo te pagaron y si era algo tuyo o comprado para vender. Es justo lo que te pedirá la gestoría para decidir si necesitas el alta, y lo que te sirve de prueba si un día te preguntan por tus ingresos.

Si las ventas te llegan por comentarios y mensajes, una parte de ese registro puede salir sola. En HookReply, quien comenta una palabra clave en tu publicación recibe un mensaje privado con el precio y botones; un botón «Lo quiero» puede llevar a un paso que manda tu enlace de pago y añade la etiqueta «pedido» a ese contacto. Desde Contactos filtras por etiqueta y exportas un CSV, o envías los datos del contacto a una hoja de cálculo con un webhook a Make o Zapier. Ojo: es una lista de quién pidió, no un libro de ventas, porque no sabe quién terminó pagando.

Cómo montar la respuesta paso a paso está en la guía de responder comentarios de Instagram automáticamente, y las respuestas a palabras clave en DM, en la de mensajes automáticos. HookReply tiene un plan gratis con 35 contactos y 3 automatizaciones (con firma en los mensajes); los de pago empiezan en 12 €/mes con IVA incluido, y la IA está desde el plan Pro, a 25 €/mes. HookReply no factura, no lleva tu contabilidad ni decide si debes darte de alta: eso sigue siendo cosa tuya y de tu gestoría.

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